Zakaj je avstralski kupec izbral PVC letne letve podjetja Ghonor namesto 40 % cenejše konkurenčne ponudbe

Na zelo konkurenčnem svetovnem trgu gradbenih materialov je cena vedno glavna pogajalska točka. Vendar pa izkušeni nabavni menedžerji vedo, da nizke cene pogosto prinašajo skrita tveganja. Pred kratkim je Ghonor uspešno podpisal ponovno pogodbo s pomembno avstralsko stranko, g. AC, za 40.000 kosov PVC podstavkov (podlage). To sodelovanje ni temeljilo na najnižji ceni, temveč na naši trdni zavezanosti kakovosti, preglednosti inženiringa in dolgoročni-vrednosti za stranke.

Izziv: Soočenje s konkurentom, ki ponuja 40 % nižjo ceno

Lansko leto nas je g. AC kontaktiral prek naše uradne spletne strani v upanju, da bo za nas našel zanesljivega veleprodajnega dobavitelja PVC podstavkov. Ko je prejel naše podrobne tehnične specifikacije in ponudbe, je opozoril na velik problem: drug proizvajalec mu je ponudil ceno, ki je bila osupljivo 40 % nižja od naše. Prosil nas je, ali lahko izenačimo to ceno, da bi zagotovili dokončanje naročila.

Ujemanje te cene je pomenilo žrtvovanje celovitosti materiala - in Ghonor tega nikoli ne stori. Nismo neposredno zavrnili, niti se nismo ujeli v slepo cenovno vojno, ki bi le škodila ugledu stranke. Namesto tega smo postavili preprosto vprašanje: "Ali ste od tega dobavitelja prejeli fizične vzorce za potrditev sestave materiala?" Druga stranka je odgovorila ne; navsezadnje bi se odločitev sprejela zgolj na podlagi dokumentacije.

Preizkus izpostavljenosti ultravijoličnemu sevanju: Naj govori kakovost

Dejavno smo zagotavljali brezplačne vzorce-visokokakovostnih PVC podstavkov za neposredno pošiljanje v Avstralijo. Hkrati smo izzvali stranko, da pridobi vzorce od-cenovnega konkurenta in izvede preprost in pristen preskus vzdržljivosti:

7-dnevni test visokega ultravijoličnega okna

• metoda:Ghonorjeve in tekmovalčeve vzorce postavite enega poleg drugega na sončno okensko polico in jih za cel teden izpostavite neposredno avstralskemu sončnemu sevanju in temperaturnim spremembam.
• Namen:Za pospešitev procesa staranja, da se ugotovi, ali so bili v procesu iztiskanja uporabljeni reciklirani plastični odpadki ali stabilni čisti polimeri.

Po enem tednu nam je gospod AC poslal sporočilo z dvema-druga-fotografijama. Rezultat je bil očiten:

• Vzorec tekmovalca:Površina je postala bela, robovi so vidno deformirani, zaradi ultravijolične degradacije je prišlo do močnega razbarvanja.
• Ghonorjeva PVC podstavek:Ohranjena strukturna celovitost, jasne konture robov in dosledna prvotna barva brez vidnega zvijanja.

G. AC je priznal: "Vaši izdelki imajo res drugačen dizajn."

Resnica za poceni-materiali za iztiskanje PVC

Gospodu AC smo razložili tehnično realnost: izjemno-poceni PVC profili so skoraj v celoti narejeni iz recikliranih plastičnih odpadkov in odvečnih polnil, brez potrebnih ultravijoličnih stabilizatorjev in modifikatorjev udarca. Ko so ti slabši izdelki izpostavljeni intenzivni avstralski sončni svetlobi in drugim podnebnim razmeram, se bodo v nekaj mesecih deformirali, razpokali in razbarvali, kar bo povzročilo pogosto predelavo s strani gradbenikov in škodilo ugledu blagovne znamke.

Pri Ghonorju uporabljamo100% deviška PVC smolain ga združite z-kakovostnimi dodatki. Naši stroški odražajo resnično vrednost surovin, ki so trajne. Zato je gospod AC takoj opustil svoj ugovor glede cene in oddal predhodno poskusno naročilo. Danes se je to partnerstvo razvilo v stabilno mesečno dobavo dveh polnih zabojev blaga(40.000 kosov na naročilo, skupaj 40.000 USD).

Pravo zmaga-sodelovanje in zanesljiva storitev

Ta zgodba o uspehu poudarja Ghonorjevo temeljno filozofijo: Naša vloga ni samo prodajati, temveč pomagati strankam preprečiti težave s kakovostjo v dobavni verigi. Z aktivnim prikazovanjem naše odlične uspešnosti gradimo dolgoročno-zaupanje, ki presega kratkoročne-cenovne spore.

Z dvema naprednima proizvodnima bazama vFoshan, Kitajska in Haiphong, Vietnam,Ghonor je sposoben optimizirati strukturo tarif, se izogniti proti-dampinškim dajatvam in doseči gladko širitev obsega proizvodnje. V prihodnosti bomo sodelovali -{3}}iz oči v oči z gospodom AC, da bi poglobljeno razpravljali o prilagojenih geometrijah profilov in novih postopkih površinske obdelave, kar bo še povečalo globino in širino našega sodelovanja na trgu Oceanije.